Tendances de consommation de cannabis – HAPPI

Au cours des dernières années, le marché du CBD est monté en flèche. L’adoption du Farm Bill des États-Unis en 2018 pour légaliser la culture du chanvre a ouvert la porte à des produits de CBD commercialisés au niveau national qui ont explosé dans le bloc. Le CBD est rapidement passé d’une substance qui était relativement inconnue à une catégorie de produits unique, ce qui a permis de proposer des produits au CBD dans des points de vente allant de Whole Foods aux salons de coiffure et d’Amazon aux marchés de producteurs.

Pour mieux comprendre ce phénomène et ce qui compte pour les consommateurs, NMI a récemment mené un projet de recherche complet sur l’ensemble de la plante de cannabis – y compris le CBD, le chanvre et la marijuana – et son impact sur la santé globale chez les adultes de la population générale en Amérique du Nord, en mettant l’accent sur la voie à l’achat, les opportunités de produits, le dimensionnement du marché et les applications de marketing stratégique.

La recherche sur les consommateurs aux États-Unis a inclus neuf groupes de discussion et une étude quantitative de 4 000 adultes de la population générale en février / mars 2020. Avec plus de 3 000 enquêtes terminées, NMI fournit un aperçu des données quantitatives sur les acheteurs ainsi que les résultats de la recherche qualitative terminée.

Selon une étude récente de NMI, la sensibilisation de la population adulte américaine au CBD est extrêmement élevée; 95% des consommateurs ont indiqué qu’ils connaissaient le CBD. Plus d’un adulte sur cinq a essayé le CBD; près d’un sur cinq a utilisé du CBD au cours des six derniers mois, soit plus de 40 millions de consommateurs. Plus de 60 millions supplémentaires indiquent qu’ils sont susceptibles d’essayer les produits CBD dans un avenir proche. Avec plus de 100 millions d’acheteurs potentiels, qu’est-ce qui motive un tel intérêt pour le CBD?

Sept consommateurs sur 10 pensent que le CBD offre un certain type d’avantages, et les besoins de santé quotidiens poussent les consommateurs à adopter le CBD. Les laboratoires nationaux de métrologie ont découvert que les raisons les plus courantes d’utiliser le CBD sont les besoins de santé généralisés tels que la gestion de la douleur chronique, la réduction de l’anxiété et la relaxation (voir figure 1).

FIGURE 1

Toutes les générations, de la génération Y à la génération précédente, conviennent que le CBD est bon pour la gestion de la douleur chronique. Les milléniaux, en particulier les plus jeunes, et la génération X sont beaucoup plus susceptibles que les autres générations de citer le soulagement de l’anxiété, la réduction de la dépression et les maux de tête. La génération X est la cohorte la plus susceptible de citer comme avantage la réduction de l’inflammation; les implications étant que l’inclusion de CBD dans les produits pour la récupération de l’exercice et le traitement de l’inflammation peut fournir des options de soulagement populaires pour ce groupe.

Les consommateurs de moins de 40 ans sont plus susceptibles de citer la promotion d’un meilleur sommeil comme avantage du CBD, par rapport à leurs plus de 40 homologues, peut-être en raison des facteurs de stress quotidiens de la gestion de carrière et de l’éducation des familles. Les milléniaux sont les plus susceptibles de citer l’aide à la relaxation comme un avantage du CBD.

La plupart des consommateurs considèrent le CBD comme différent des médicaments traditionnels en ce qu’il n’a pas d’effets secondaires. Beaucoup de ces mêmes consommateurs recherchent des alternatives aux médicaments en vente libre et / ou traditionnels pour traiter ou gérer leurs problèmes de santé. Les avantages du CBD s’alignent sur les principaux problèmes de santé auxquels les consommateurs sont confrontés, et cet alignement, combiné au désir des consommateurs pour des remèdes naturels, fait du CBD une bonne option pour de nombreux consommateurs à utiliser en auto-traitement, une opportunité de marché encore relativement inexploitée.

Les consommateurs ont de nombreuses options pour consommer du CBD. Dans des États comme la Californie et le Massachusetts, où la légalisation de la marijuana a également entraîné l’intégration du CBD, il est particulièrement facile d’obtenir du CBD comme complément aux produits dans les cafés, les boulangeries, etc. Cela a pour effet simultané d’encourager essai et réduire toute stigmatisation associée à la prise de CBD.

Les consommateurs aiment les produits CBD comestibles pour leur discrétion (c’est-à-dire que d’autres ne savent pas qu’ils ingèrent du CBD) et leur portabilité. Les non-utilisateurs de CBD trouvent ces formats potentiellement attrayants pour les mêmes raisons.

Les formats alimentaires tels que les gélifiés, les chocolats, les bâtonnets de miel et le café sont populaires parmi les utilisateurs de CBD participant aux groupes de discussion NMI. Dans le cadre de l’enquête nationale en ligne auprès des consommateurs du NMI, les aliments préférés à consommer avec du CBD étaient les chocolats et les sucreries tels que les biscuits, les brownies, les cupcakes et autres produits de boulangerie, ainsi que les bonbons sans chocolat, y compris les gélifiés, les menthes et la gomme. Les autres formats populaires cités étaient les barres nutritionnelles, les boissons prêtes à boire (RTD), l’eau infusée de CBD et les aliments enrichis ou fonctionnels tels que les barres protéinées.

Les utilisateurs de CBD recherchent désespérément des conseils plus clairs sur le dosage et la pureté des produits CBD. Cela est particulièrement vrai dans la catégorie des compléments alimentaires mais s’applique à tous les consommables. Selon les groupes de discussion nationaux du NMI, de nombreux médecins ne soutiennent pas l’utilisation du CBD, les consommateurs font donc leurs propres recherches sur le dosage, les informations sur les produits et les avis. Actuellement, les consommateurs pensent aux doses correctes en utilisant la recherche en ligne, le bouche à oreille et les essais et erreurs pour déterminer quels produits CBD sont fiables et efficaces.

Les utilisateurs de CBD ont besoin de plus de conseils d’experts médicaux et spécialisés sur les formes et les exigences posologiques. Les non-utilisateurs ont besoin d’une preuve de sécurité et d’efficacité, idéalement de la communauté médicale, avant d’essayer le CBD.

Ceux qui n’ont pas encore essayé le CBD craignent que, sans la surveillance de la FDA, il ne soit pas entièrement sûr. Il sera particulièrement important pour ces consommateurs d’offrir des études scientifiques à des tiers crédibles qui disent que le CBD est sûr, bénéfique pour leur santé et non psychoactif.

Des messages clairs, faciles à comprendre, sur l’emballage, des informations sur la posologie et une certification tierce pour la qualité et l’efficacité sont essentiels pour guider les utilisateurs actuels et rassurer les parties intéressées afin de développer le marché.

Le CBD est actuellement l’ingrédient le plus chaud sur le marché et le buzz qui l’entoure alimente les décisions d’inventaire des magasins pour fournir aux consommateurs une variété d’options qui incluent des teintures, des capsules, des topiques, des aliments, des boissons et d’autres formes. Les détaillants de médicaments traditionnels tels que CVS, Rite Aid et Walgreens déploient des produits topiques au CBD dans certains États; les épiceries telles que Wegmans proposent des chocolats CBD, des barres nutritionnelles, de l’eau, des thés et des teintures, tandis que les dépanneurs tels que Sheetz offriront des topiques CBD, des teintures, des stylos vape et des capsules. Beaucoup de ces canaux qui ne proposent pas déjà des aliments et des boissons au CBD sont susceptibles de les considérer comme des offres futures. D’autres détaillants qui espèrent pénétrer dans l’espace le surveillent de près. Étant donné l’accélération de l’entrée sur le marché, le CBD a le potentiel de devenir un remède de santé traditionnel et également un aliment de base fonctionnel.

Alors que NMI continue d’analyser ses riches données d’enquête sur le cannabis entier auprès de 4000 consommateurs américains et 1000 consommateurs canadiens, les prévisions du marché NMI seront dérivées de cette recherche pour que les entreprises déterminent où se trouvent réellement les meilleures opportunités – un voyage pour les décennies à venir.


NMI est une société de conseil stratégique, d’études de marché et de développement commercial spécialisée dans le marché de la santé, du bien-être et de la durabilité. Pour plus d’informations sur les services de NMI, les résultats supplémentaires de la Whole Cannabis Study ou des outils de recherche propriétaires, contactez Steve French à steve.french@nmisolutions.com ou visitez www.NMIsolutions.com.